唐僧师徒餐厅倒闭：4种类型股东一定要让他们各司其职

要做好股权分配，先要对股东画像。股东身份差别(创业合资人、投资人、员工、外部资源方与照料)，孝敬差别，适用差别的分配规则。看看你的股东结构里，有没有孙悟空、唐僧、猪八戒与沙僧?话说唐僧师徒四人西天取经回来后，孙悟空寻思着做点小买卖开家面馆，但孙悟空一路打怪没攒下什么钱，于是他计划找几个合资人一起来干。

猪八戒不差钱，合不合资无所谓他首先找了猪八戒、猪八戒自从西天取经回来后，坐上了净坛使者的位置吃穿不愁，还开了汽车商业公司，生意是做得风声水起;这个时候孙悟空来找他合资开餐饮店，对他来说可做可不做，做就是卖人情，也最多投点钱，不着力的，不行能丢了西瓜去捡芝麻。所以看了孙悟空的项目计划书后，淡淡的说：“猴哥，这个项目我还是看好的，但你看我现在这事业也没法抽身，开店的事就只能辛苦你了，我就只能以投钱来和你合资了。”其实孙悟空原来也没指望猪八戒能出什么力，投钱就投钱吧。沙僧人不出钱，着力要股份孙悟空从猪八戒那里出来，就马不停蹄地去了沙僧人家，沙僧人一路取经干的都是挑担烧饭的事，现在取经回来，也正计划找份厨师的事情，这时孙悟空找上门来说合资开餐饮店的事，正和心意。

沙僧人对孙悟空说道：“大师兄，做厨师是我擅长的，但你也知道一路取经我也没攒下什么钱，凭我们兄弟的情感着力没问题，但没有股份纯粹打工，我的动力不是很大。” 孙悟空说道：“沙师弟，这点你放心，俺老孙做主，拿出店里5%的干股给你”，沙僧人见不出钱另有干股拿，于是也痛快的允许了。

唐僧只出钱，不管事猪八戒、沙僧人都确认一起玩了，孙悟空下一个要拉入伙的就是德高望重的唐僧。话说唐僧西天回来后，已位高权重，现如今已是旃檀好事佛， 听说徒弟要开店，对孙悟空说道：“悟空，如今你能定下心，实事求是开家店，为师甚为欣慰，为师也没啥支持你的，出点钱入点股，希望你用心做。”分工互助孙悟空管店，但人为5000元，没有决议权就这样4个合资人凑齐了，于是由唐僧召集大家开了个股东大会，签订了合资协议。或许内容是一共投资60万，唐僧出资22.5万占股37.5%，猪八戒出资22.5万占股37.5%，孙悟空出资15万占股25%，三人各拿出2.5%一共给沙僧人7.5%股份，作为技术入股。

唐僧因为德高望重拥有最高决议权，猪八戒由于投资额和唐僧一样，所以是第二大股东，卖力财政监控。孙悟空卖力管店，月薪5000元。孙悟空在取西经的历程中一路打怪，积累了富厚的战略思维履历，已然是业界知名的筹谋人，此时随便找个事情做个职业司理人，月薪都在3万-5万，但这时为了实现自己的开店梦想，也接受了唐僧、八戒他们在会上的决议。

猪八戒他们的理由是创业期不行能给孙悟空原来同水平的人为，就只能给店长人为月薪5000元，而且需卖力店长所有事项外，还要做整个品牌营销，究竟创业是需要支付的嘛。至于退出机制的话，任何人退出需征得4个股东2人以上的同意方可退出，且凭据盈利情况核算退出比例。猪八戒选址盲目接盘，不管风险签完合资协议，师徒三人三天内各自向公共账号里打了款，猪八戒之前开过餐饮店，所以自告奋勇的卖力选址，最后凭据他的履历选了一家转让费在23万的韩式摒挡店接手下来(其实是草肚皮店，猪八戒没思量别人为什么会转让，这个为日后谋划埋下了许多问题，虽然孙猴子测过人流，做过客流分析和成本及现金流分析认为这家店盘下来风险很大，但猪八戒是二股东且有餐饮开店履历，无奈只能顺从)。

店面还在装修，于是孙悟空和沙僧人趁这个空档之际，一起去外地拜师学艺，学习整套特色面的制作流程和面店治理流程。在开业前一个月孙悟空做了店面整套VI计划，从命名、logo、sologan、开业运动，异业整合、推广资源整合;落实厨房用具、餐具、家具采购、原质料供应渠道、服务员招聘、服务员服装、服务员考勤制度、治理制度、收银系统、会员体系、整套VI物料的采购、开业前的卫生等等事无巨细一小我私家全包了，直到一件件事按计划表都落实完后，孙猴子才算心里踏实了些。

一个月：生意火爆一个月后，师徒四人选了个好日子，面馆就顺利开张了，由于前期宣传到位，孙悟空通过打怪积累的人脉，整合了许多周边资源和线上线下资源免费做了不少有针对性的营销，加上产物与周边面馆形成了差异化，开张火爆是自然的事情。但由于每份面浇头都是现炒，排烟又没做好，问题泛起了，生意越火爆，前厅油烟越大，为此开业后的一个月内孙悟空随处找人处置惩罚油烟的问题，通过更换大功率排风机，又由于开在住民区为了油烟不直接影响住民，在出油烟口又做了一个大型的密封盒。至此油烟的问题，算暂时解决了。

三个月猪八戒左右指挥，打乱程序三个月后，由于产物和服务都比其它面馆有特色，吸引了原周边其它面馆的大量客流，引起了周边同行的嫉妒与不满，开始抓一些小把柄投诉，一会儿向城管投诉孙悟空他们面馆的门头没审批，一会儿向工商投诉说孙悟空的店是转让的，营业执照没变换与店名不符，一会儿又向卫监投诉;再加上合资人猪八戒以为营业额没有到达预期快速回本的期望，开始整天来店里指指点点，一会儿说厨师口胃做的不行，太辣了、太咸了，依据猪八戒自己的口胃喜好让沙僧人去做调整，还让不懂后厨的孙悟空和沙僧人一起研究产物尺度化;对孙悟空说现在盛行小面要增加小面，让沙僧人研究小面做法，更换原有主顾已熟悉的面条，由于猪八戒不时的还会来挑服务员毛病，服务员也搞不清到底这家店谁在治理，该听谁的了，于泛起了去职，这时沙僧人又向孙悟空提出了问题，自从改了排风机刮南风时，油烟全往后厨跑，熏得眼睛受不了，要孙悟梦想措施调整。面临这么多问题让孙悟空一小我私家同时去解决，此时的他真是心力交瘁。六个月未投钱的沙僧人退出六个月后，由于猪八戒对口胃的判断失误，已经流失了一批老客户，加上不停的让沙僧人调整产物口胃，做尺度化，产物逐渐失去特色，而且所提要求已超出沙僧人能力规模，再加上看到自从调整口胃后生意不停下滑，自己的干股不知什么时候能兑现，索性提出了退出;此时的孙悟空则忙于招厨师、招员工、另外由于选址在住民区，再次更改排烟后，排烟管直接从一楼一直竖到了六楼的住民上方，造成了住民不停向环保局投诉有排风噪音和油烟，加上转让时原来就没有环保许可证，这时的孙悟空只能忙于解决投诉的漩涡中，和物业居委会一起挨家挨户的送致歉函及免费面券，希望获得住民的体谅。八个月股东相互扯皮，孙悟空两全乏力八个月后，由于沙僧人走后，厨师更换，口胃又有了大的调整，客流不停流失;此时作为第二大股东的猪八戒不光埋怨起师傅作为大股东什么都不管，还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当店长，应该更好的发挥自己的优势，把O2O做上去。

此时的孙悟空也只能说声宝宝心里苦啊，猪八戒选址的错误，直接导致后续一系列问题，住民投诉，环保部门不停上门，全都丢给孙悟空一小我私家解决，乱改产物、乱改价位、店里员工流失，没有服务员谁都不管，孙悟空只能叫来自己的朋侪一起帮助。一系列的琐事，让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。

九个月：散伙转让第九个月，看着生意连续下降，住民投诉还在连续，产物口胃大不如前，唐僧、孙悟空、猪八戒决议散伙，把店给转了。看完唐僧师徒四人的合资故事，你是否有所思考，他们师徒四人的合资到底有什么问题?让我们一起总结一下!一、把投资人当首创人像唐僧、猪八戒这种只出钱不着力的只能算作投资人、合资人，不能算首创人，而孙悟空犯的错误恰恰是把投资人当团结首创人。与投资人最好的互助方式是第一种出让部门股份不能让其控股，没有决议权，不到场治理;第二种让投资人做债权投资，债权投资不是为了获取被投资单元的所有者权益，债权投资只能获取投资单元的债权，债权投资自投资之日起即成为债务单元的债权人，并按约定的利率收取利息，到期收回本金。

为什么这么做因为原始股通常是很名贵的，特别是到C轮以后的融资，股权增值空间很是大;那我们应该怎么分配股权呢?可以凭据首创人、合资人、员工建设两种类型的股权模式;绝对控股型-首创人67%、合资人18%、激励股权15%;相对控股型-首创人51%，合资人34%，激励股权15%;这样做对初创企业的首创人能保证绝对话语权及决议权。二、凭据投资额订价，没有凭据人订价如果依照唐僧师徒这种合资模式，只是凭据投资额来算占股比例，显然对孙悟空是不公正的，为什么?作为首创人孙悟空会负担双重风险，拿着远低于其市场认可的人为，不光会影响其努力性，而且会让其存在过高的风险。

打例如说，孙悟空原市场月人为3万，现在猪八戒他们给他定月薪5000元，那相比做职业司理人和猪八戒这类的投资人，除要负担15万投资额的投入风险外，还要负担2.5万的月人为缩水风险，按12个月来算一年损失的是30万，作为合资人应该思量其小我私家价值，合理的做法是按10000元给他月人为，保证其生活品质不受太大的影响，另外适当给予其部门技术股份，也是对于其小我私家价值的一种肯定。为什么一定要对人订价，因为工业3.0前的时代是钱+人的时代，只要有钱一切都好办，但如今是互联网时代，是人才+钱时代，在互联网时代人是第一位的，有了合适的人其它一切都好办。创业初期最重要的是团队，其次产物，再次才是钱!三、团结首创人必须着力出钱沙僧人一分钱都没出，反而占了7.5%的股份，就算他是技术入股，但这种捆绑也是不牢靠的。

为什么?这种股份只有在店接纳成本，盈利的情况下才气兑现。一旦接纳成本较慢或者不盈利的情况下就无法兑现，也就不存在利益捆绑。沙僧人一分钱不出，还是打工者的心态去做事，只有出了钱，才会真正的和其它三人形成利益捆绑，即出钱又着力的团结首创人才会真正把项目当自己的项目，我们初创品牌的餐饮找团结首创人，切记这一点!四、没有明确老大，明确分工、投资人控股，首创人无话语权孙悟空师徒四人泛起的严重问题是，身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权，而店面实际的治理者孙悟空更清楚面店的实际情况反而没有无话语权;这直接导致不相识主顾，不相识伙计工和产物的猪八戒后期错误的更改产物口胃，插足店面治理，孙悟空无法干预干与，也导致员工没有明确的向导，不清楚到底该执行哪位合资人的指令，降低了孙悟空的威信力。正确的做法是，既然唐僧和猪八戒是投资人就只能占少部门股，孙悟空是实际治理者就应该占绝对控股权拥有绝对话语权，因为他更相识店面实际谋划的情况，不相识市场，不相识消费者就没有话语权。

孙悟空师徒四人错误的把不到场治理的唐僧去推举为老大，唐僧平时对店不管不问，遇到重要事项如果让他拍板显然是不合理的，也无法做出正确的判断和决议。另外由于没有明确分工，什么事都一股脑的让孙悟空去解决，直接导致孙悟空无心也无力去做他擅长的营销事情，我们找合资人一定要找优势互补的，各自最擅长的一块。这里不得不提我们有的餐饮初创者犯的错误其实比孙悟空他们更严重，如三小我私家合资，通常会泛起大家股份一样，都是老大，这种做法绝对不行取，这就像如果曹操、刘备、孙权合资，曹操说要往东，孙权说往西，每小我私家都有原理，每小我私家都不平谁，那员工听谁的?且大家都想着做老大谋私利，合资事业怎么干?其实唐僧师徒西天取经时的模式是切合我们初创者的合资模式的，明确唐僧是老大，孙悟空打怪，猪八戒卖力娱乐公共、沙僧人卖力后勤，分工明确，目的一致，一起出工着力。

人生有三次改变自己运气的时机：生在什么样的家庭-拼爹，和什么样的人完婚-拼另一半的爹，入什么行，做什么事业;所以合资其实可以说是人生第二次婚姻，一定要慎重，我的建议是一定要建设在相互信任的基础上，找能力互补，全职出钱着力的人，这样风险共担，目的一致，利益捆绑的更紧，乐成的概率才会增加!五、合资人中途退出 需明确退出机制沙僧人虽说是不满猪八戒不专业还要对产物指手画脚，整天改东改西，弄得他对产物失去的偏向，而导致他退出;但沙僧人说退出就退出的这种做法是不妥的，直接导致了孙悟空他们只能另寻厨师、产物品质得不到延续和保障，主顾流失等一系列问题。这也是唐僧师徒四人没有明确好退出机制所导致的恶果。

唐僧师徒四人在签合资协议时，应该明确股权退出机制，第一种方式如股权分期赎回比例第一年退出只能领取投资额的25%，满2年退出领取投资额的50%，第三年退出领取75%，满四年可以全额领取投资额及约定的赢利部门。固然这种比例可以因人因差别情况而定，如第一年10%，第二年20%，第三年30%以此类推，大家可以凭据实际情况，灵活运用。第二种方式约定回购机制，参照公司净资产、原始购股价的溢价、公司估值的折扣价等因素订立回购细则。

总之，合资前一定要明确完善的退出机制，制止日退却出，合资人之间撕逼，甚至导致连朋侪都无法做的情况发生!结语许多时候，1+1未必即是2，好的情况是>2，差的情况，预计<1都有可能。合资谋划企业是好是坏，都要视乎详细的情况而定。唐僧师徒四人为什么能去西天把真经取回来，又为什么合资开面店反而最终会导致散伙?值得我们去细细研究，合资是人生第二次婚姻，也是一次改变人生的时机，我们一定要慎重，请创业者们记着一句话，找合资人一定是要找真爱——即愿意在你身上花钱，又愿意在你身上花时间的人!1如果感兴趣，请点击下面的"相识更多" 链接学习发展，2.喜欢股权和治理知识，请关注本头条号相关文章。

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